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【读书】名创优品没有秘密

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Time:2019-03-21

877 MB

类型:培训

Tags:读书  

资源简介:

 【读书】名创优品没有秘密

无论是电商还是线下,其成功的本质都是(在不改变价值的前提下)成本和价格的压缩。名创的原料商基本都是真的(不完全保证),所以名创压缩价格的主要方式便是扩大产量降低成本。
扩大了产量就必须扩大销量,于是就有了名创人头攒动的景象。
这一本讲述名创的书是名创出的,所以不可能做到既公正又客观。很明显,这本书,是名创拿来给自己脸上贴金的。
这位顾客原来一直用兰蔻的睫毛膏,当时觉得名创优品的睫毛膏性价比很高,就买了一支,回家用完以后,感觉“刷完的效果一般,要涂好几遍”。她不甘心,过了几天,又去名创优品买了另一种包装的睫毛膏,“用完效果还是不满意”,心里不免叹息“真的是一分钱一分货”。
叶国富坦言“正在研究这个问题”。研究的结果有两个,其一,“睫毛膏每个人使用的方法可能不一样,有点差异”;更重要的是,“这里面有一种先入为主的心理因素——一分钱一分货”。
选自章节《一分钱一分货,真的合理吗?》
叶国富认为,“日本产品制作非常仔细,对于很多人来说无所谓的一些细节都会很注重,比如衣服怎么缝、缝几针,都很讲究,而在中国可能就随便缝一下”。但是随着消费升级,这样的产品已经无法满足中国消费者,因此他坚信,“用日本的设计给中国的消费者带来富有品质的产品,一定能在他们心目中占有一席之地”。
《回归产品本质》
花上千元买名牌包,至少还可以彰显身份;花同样的钱买名牌香水,出于什么心理? 香水的诞生与宗教有关,最早只有少数人可以享用。16世纪大规模工业化,香水逐渐进入普通人的日常生活。西方人体味浓重,为了遮掩,每天喷香水成为家常便饭;中国人体味较轻,喷香水更多是出于礼仪或社交需要,因此并不常用。使用习惯上的差异造成了消费心理的不同。
。。。

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